这家一年营收300亿的百年酒企「青岛啤酒」,赶走德、日后开始转型新零售

目前青岛啤酒建立了“网络零售商+官方旗舰店+分销专营店+官方商城”的电商渠道体系。此外还上线移动端“青岛啤酒微信商城”、“APP青啤快购”,建立起“电商+门店+厂家直销”的立体销售平台。

01 连续14年蝉联中国啤酒行业首位

青岛啤酒发布的2017年财报显示,公司实现营业收入人民币262.77 亿元,同比增长0.65%,实现归属于上市公司股东的净利润人民币 12.63 亿元,同比增长21.04%。

这家啤酒企业1297.62亿元的品牌价值,刷新中国啤酒品牌新高度,连续14年蝉联中国啤酒行业首位。

这家行销全球100个国家和地区、全球第五大啤酒厂商、中国十大世界级品牌之一、中国啤酒行业第一的啤酒品牌,一个百年老字号。

青岛啤酒虽然是中国最早的啤酒企业,但是它并不是中国人创办的,是由德英两国商人合资创立的日耳曼啤酒公司,经过多年的发展后来也就成为了如今众所周知的青岛啤酒。

这家一年营收300亿的百年酒企「青岛啤酒」,赶走德、日后开始转型新零售

这家由德国人创办的企业,还曾披上日资外衣,股份被日本朝日集团掌握。2009年,朝日集团旗下朝日啤酒以大约6.665亿美元购入了青岛啤酒19.99%的股权。

朝日啤酒试图通过投资青岛啤酒来打开中国市场,希望通过技术和销售其旗下啤酒品牌来同化青岛啤酒品牌,达到据为己有的目的。

不过在2017年12月份,复星集团掌门人郭广昌以66亿拿下朝日集团手中的全额股份,青岛啤酒成为了堂堂正正的国产品牌

02 百年酒企的新零售转型

目前在啤酒领域,青岛啤酒动作较快,已于阿里达成战略合作。据了解,目前青岛啤酒已建立起“网络零售商+官方旗舰店+分销专营店+官方商城”的电商渠道体系。此外还上线移动端“青岛啤酒微信商城”、“APP青啤快购”,建立起“电商+门店+厂家直销”的立体销售平台,试图通过新商业模式,抓住移动互联时代消费者的购买需求和消费体验。

业内人士分析,2014年以后,啤酒等酒类行业从高速增长转变为低速增长,行业进入了相对良性的竞争阶段。

这家一年营收300亿的百年酒企「青岛啤酒」,赶走德、日后开始转型新零售

青岛啤酒在去年的“双11”销售策略中,消费者搭建完善的线下消费场景,布局新零售,让消费者真正欢聚在一起。青岛啤酒与青岛啤酒博物馆及22家TSINGTAO 1903社区客厅进行联合推广,除了推出“天猫青岛啤酒官方旗舰店”0.01元购TSINGTAO1903社区客厅ONE BY ONE套餐活动,还有0.01元限量秒杀博物馆门票活动,鼓励消费者与亲朋好友欢聚在线下,感受青岛啤酒带来的快乐与激情。

据阿里云高级专家刘振宇介绍,从传统的零售进化到电商,蓬勃发展了十几年后,又要把零售回归到本质上,回归到用户体验上。“用户依然是核心,数据是作为生产资料,“用户体验+数据驱动”,是新零售的两大关键要素。”

这家一年营收300亿的百年酒企「青岛啤酒」,赶走德、日后开始转型新零售

对于啤酒消费而言,借助技术和工具可以通过时间、空间和文化层面感知到客户需求,把数据的积累转化成对客户的有效描述,把数据转化为营销触达的方法,而对用户的画像越精准,营销就会越精准。因为,不同人群其口感偏好等是完全不一样的,把数据进行精细化分析,感知到用户诉求,进而做到精细化分析,做精准触达。

目前优势企业开始注重提升产品质量和产品结构,中高端啤酒被引入市场,优势品牌逐步树立,行业附加值不断增加,利润率随之提升。

通过扩大产能、兼并市场、建立品牌价值和增加产品附加值,优势企业可以完成从量增到质增、从规模到效益的蜕变。

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