家居升级不止于设计创新,看“家居界ZARA”「InYard宜氧」如何布局线下

除了获取线下的销售增量,线下店更多扮演了强化品牌形象和流量入口这两个角色。

01 InYard家居设计、色彩学

家居升级不止于设计创新,看“家居界ZARA”「InYard宜氧」如何布局线下

关于家居用品升级,新兴品牌都是通过设计和调性来捕获消费者,造作、吱音都是很好的范本。创始人 Corrine 认为,除了造型外,色彩也是设计中一个很重要的部分,因此,在北欧极简、日式清新之外,InYard 选择从色彩来做为品牌的差异点进行突破。

类比穿衣搭配,可以理解为“基本款”家居,基本款之间进行搭配总不会出错,但没有亮点突出,具体到实践中,大多数人需要软装进行搭配,类似于“配饰”,而 InYard 想做的其实是基本款之外的 Statement Piece,作为家庭搭配中出彩的那一个。

此外,在色彩设计上,InYard 基本以亚光感为主,最大程度地降低实际使用中的突兀感,最大程度上提升和既有的设计搭配之间的融合程度,据了解,InYard 产品的色彩均为独立开发而非使用标准色卡。此外,在产品材质上,除了木制品之外,大理石、金属等也是 InYard 会选取的材料,来提升色彩的丰富度。

02 供应链的快反优势

供应链的快反是 InYard 的一个优势。因为在供应链端为独家合作生产线,在签约设计师团队的基础上,InYard 的新品开发在设计环节效率相对较高,和传统家居品牌按季推出新品不同,宜氧单品开发周期可以缩短到 1 个月。目前可以做到每周上新,平均单次上新单品 2 件。

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具体来讲,InYard宜氧宜氧会对沙发、床、柜屉这些品类按月进行上新,再根据消费者的收藏购买转化决定后续的生产和上新规划。之所以选中这几大品类进行快速上新的尝试,以及在供应链上做深 SKU、库存,Corrine 给出的逻辑是:

· 首先,沙发、床、柜屉这些空间联动性比较高的品类一定是低频的家居消费中的强刚需品类,对于品牌来说,当 InYard 能够在这些品类上为消费者提供更多的 SKU 进行选择时,其实也相当于拓宽了自己的流量入口,在上一阶段,团队主要通过相对低客单的家饰类产品进行自然流量的布局;

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· 另一方面,在消费者的家居购买和决策中,现阶段是品类大于品牌,作为一个新兴的家居品牌,也需要通过做精这几个品类来突出自己的差异性。

总的来说,虽然定位于“家居界的 ZARA”,但区别于快时尚类服装品牌通过多次上新来挖掘单一用户的价值,InYard宜氧则是想通过多次上新来拓宽自己的用户基数。

03 7月初线下门店开始正式运营

本月初,InYard宜氧的第一家线下店开始运营。 当线上购买家居类产品已经无需进行市场教育时,在整体运营中,除了获取线下的销售增量,线下店更多扮演了强化品牌形象和流量入口这两个角色。

家居本身就是一个场景体验型的生意,因此线下店能够补足线上在这一部分的短板,从更立体的角度进行商品的展示。例如,品牌的首家店面积在 68㎡,涵盖了玄关、客厅、餐厅、卧室等基本家庭生活空间,在这些空间中,消费者能够感受到宜氧所要传递的生活美学。

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之所以选择 60~90 平方米的小店,是因为无论是考虑到坪效,还是基于快速上新的模式,这些线下门店在功能上都不以“商品陈列”为目标,“最终还是要向线上导流。”

前面提到,线上的单一渠道意味着,只有消费者有相关产品的购买需求时,才有可能和InYard宜氧产生接触,所以通过“网红店”、重体验等设计思路,线下门店帮助团队获取不在家居购买时间动线上的客户,提前建立品牌心智,当这些人产生购买需求时,自然会被引流到线上渠道。

而在线下,团队能够通过主动布局线下渠道来对单一区域的销售额占比,因此,在下一阶段,当单一区域的销售密度足够大时,这些门店也会以前店后仓的形式提供后端的派送和安装服务。

在选址上,考虑到目前人群的差异性、品牌传播和流量,团队更偏好于新型商圈、Shopping mall 等而非垂直的家居卖场。

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