成立仅4年,估值过10亿,这家健身房不简单

“超级猩猩”,2014年创立,通过不办年卡、按此预约的模式以及把集装箱改造成健身舱为用户提供智能化体验的运营方法,成长为近年来最“另类”的健身品牌。

01 单次付费健身方式

在2014年,创始人跳跳在深圳建立了超级猩猩健身房,为何取名为超级猩猩,跳跳希望大家能像猩猩一样热爱运动,享受运动的快乐。

喜欢运动的人无非是要么热爱运动,要么就是为了增强自身的体质,由于受到上班时间的制约,多数人喜欢选择去健身房锻炼身体。

众所周知,办卡是健身房惯用的手段,有过十年健身经验的跳跳对其颇有感触:进店登记,健身办卡,推荐私人教练,都是满满的套路。若是秉承这种销售手段,就脱离跳跳心中创办超级猩猩的初心:让更多的人热爱运动。

所以,超级猩猩健身房并没有运用这种捆绑式的消费方式,也没有用年卡来束缚消费者,而是选择打破传统的模式,运用零食的模式开始了健身之路:在微信上预约购买,进行消费。

成立仅4年,估值过10亿,这家健身房不简单

单次付费健身的方式吸引了更多消费者,保证了健身的自由性,同时还提高了健身的爱好者的二次复购率。

这种独特的方式,让超级猩猩的成交订单数字惊人,每月的营业额基本在40万到70万范围内。

02 从简易健身舱到付费团体课

有些朋友和用户向跳跳反馈说除了“办年卡”外,“不会练”也是他们的痛点,甚至是更大的痛点。于是,2015年,超级猩猩推出了第一个团体课工作室,为健身爱好者提供不同的团体课体验。这一步的探索,对超级猩猩的发展至关重要。可以说从此开始,超级猩猩真正迎来了飞速发展。

团体课,就是一定人数的用户共同参与,在教练的指导下进行科学有效的锻炼。一堂课一般在1小时左右。用户如果要上课,只需打开超级猩猩微信公众号,通过底部菜单栏进入预约课程页面,然后就近选择锻炼场地,自由按次预约自己喜欢的课程,付费成功后即可收到门禁密码,到时按时进入工作室,和其他“同学”一起,跟随教练完成1小时左右的健身训练。

团体课分为6大类课程体系,包括瘦身塑形、拳击和舞蹈、瑜伽和普拉提、亚健康改善、运动表现提升和儿童潜能开发。目前为止,超级猩猩一共有近100种团体课程,提供从单次训练到系统性训练的丰富选择。

成立仅4年,估值过10亿,这家健身房不简单

除了团体课,用户还可以报名参加camp(训练营)或者根据自身需求选择私人教练课程。这两者都有多个课时,属于强化训练类课程。

团体课是超级猩猩的核心竞争力,也是其主要赢利点。初期,超级猩猩团体课以引入国际正版授权课程为主,后来其教练团队自主研发了许多特色课程。为此超级猩猩还专门成立了“超猩学院”作为研发与培训中心。

03 80%用户为女性职场精英

超级猩猩的团体课69元一节起,由此可以看出其用户消费能力可观。据跳跳介绍,超级猩猩80%的用户为女性,她们有着很高的生活品味,以及对更加美好的自身的追求。总之这是一个很舍得对自我进行投资的群体。

成立仅4年,估值过10亿,这家健身房不简单

由于有着极强的消费力,超级猩猩的用户去门店锻炼时,往往会带动周边其他店铺的消费,如运动服装、餐饮(尤其是主打健康、减肥的轻食餐饮)、咖啡馆等。因此,已有不少这类品牌以及部分银行与超级猩猩建立了合作关系,后期超级猩猩还将与其打通会员体系。

令人意外的是,除了这些相关品牌,超级猩猩对传统健身馆的生意也有帮助。其实有别于传统健身房,超级猩猩门店内健身器材很少,都是一些轻小器材。因此很多用户学到科学正确的健身方法后,会去传统健身房锻炼。此外,超级猩猩研发的课程也已被其他健身房引入。总之超级猩猩的商业模式、用户群体与之不同,并不是你死我活的竞争关系,超级猩猩进驻购物中心与商圈时也从来不签排他协议。

2017年底,超级猩猩完成了C轮融资,成为健身领域为数不多的进入这一阶段的公司。2018年,超级猩猩将在北京、上海、深圳、广州、南京、杭州、成都、武汉、重庆等城市打造100个城市运动橱窗,希望通过这一活动,在更多城市传递健康的生活方式和价值观。

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