可口可乐51亿美元收购Costa,132年糖水公司开新生意要与星巴克正面刚?

8月31日,全球饮料巨头可口可乐公司宣布与英国连锁咖啡品牌Costa公司达成最终协议,将以51亿美元的价格从其母公司WhitbreadPLC收购Costa。可口可乐公司将获得Costa的所有已发行和流通的股票,以及目前所有运营业务。交易预计将在 2019 年完成。

Costa于1971年在伦敦成立。Whitbread PLC在1995年以1900万英镑的价格收购Costa,当时Costa在英国仅有39家门店。2010年,Costa超越了星巴克,成为英国市占率最高的咖啡店和最大的连锁店。目前,它在其他31个海外市场也发展了约1400家门店。

目前,Costa的运营业务包括咖啡品牌及其近 4000 家门店与专业的咖啡师、咖啡自贩机业务、家用咖啡业务以及咖啡烘焙业务。

旗下Costa Express的8237个自动贩卖机使得Costa 外带咖啡出现在加油站、电影院和旅游中心的各种移动场所。

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在全球范围内,咖啡却仍是一个非常分散的市场,即使是最具知名度的星巴克,也不能在全球范围内运行所有的业务模式。

收购Costa,无疑将为可口可乐公司带来遍布欧洲、亚太、中东和非洲的强大咖啡业务平台,也能够增强可口可乐在咖啡这个饮品类别中包括采购、自动售货和分销渠道在内的专业知识和市场洞察。

可口可乐公司总裁兼首席执行官詹鲲杰(James Quincey)在消息公布时表示:“在可口可乐的全品类饮料战略中,热饮是为数不多的一个尚未有全球品牌的部分。Costa将让我们可拥有强大的咖啡平台,以深入热饮市场。

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可口可乐做咖啡不算晚,它在 1964 年就买下速溶咖啡品牌 Duncan Food。那笔交易很成功,为可口可乐带来了一位重要的管理者 Charles Duncan,推动了可口可乐在欧洲和亚洲的扩张。但咖啡不在可口可乐当时的计划表上。

之后可口可乐的各种咖啡尝试也很保守,要么是在已有品牌上增加咖啡产品线或者添加咖啡风味——茶饮 Gold Peak 推出过冷萃咖啡;要么是找到咖啡品牌生产他们的即饮产品。它和雀巢的合作从 1990年代就开始了。他们各占股 50%成立合资公司生产即饮雀巢咖啡和茶饮 Neatea,在不同市场分工生产分销。后来雀巢决定收回这些有前景的品牌,2006年减少合作规模,2017 年双方正式终止合作。

唯一有所建树的是可口可乐针对日本市场研发的乔雅咖啡,年销售额超过 10 亿美元,但它市场局限在亚洲。

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通过引入Costa的品牌和平台,可口可乐现有的咖啡阵容直接实现了跳跃式发展。而可口可乐系统的强大客户网络,也能为Costa实现多形式业务发展。

Costa目前在英国本土市场已经趋于饱和,门店客流量也在流失,导致同店销售额增长放缓、利润下跌。在这种情况下,中国市场被看作是一个未来的增长点。

Costa于2006年进入中国市场,在上海南京东路步行街开出中国的首家门店。作为现在中国市场上唯一有实力与星巴克抗衡的咖啡品牌,但在快速开店、扩大市场占有方面的速度上,Costa落后于星巴克。

目前,Costa在中国有约420家门店,而星巴克在华门店则超过3300家,并计划2022财年末(2022年9月底),大陆市场门店数量增至6000家。

也就不久之前,星巴克和雀巢发表联合声明,雀巢以71.5亿美元获得星巴克零售咖啡业务永久性的全球营销权,将在星巴克门店以外销售星巴克的包装产品,包括咖啡和茶饮。该协议最初在今年5月达成。这也是雀巢150年历史上第三大收购项目。

作为联盟的一部分,雀巢的Nespresso和Dolce Gusto咖啡胶囊系列将使用星巴克品牌。同时,500名星巴克在美国及欧洲的员工,将加入雀巢在西雅图和伦敦的公司。

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不少分析认为,这一联盟,是两家公司为应对各自的市场危机所采取的各取所需的行动。

接下来的竞争充满不确定,星巴克、JAB 的咖啡集团规模更大,麦当劳、便利店的也开始卖起现磨咖啡。但相比重新说服消费者接受碳酸饮料,这才是一件更有想象力的事。

132 年之后,可口可乐终于下定决心要做糖水以外的生意了。

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