企加云MEP品牌异业营销平台,让企业破次壁拥抱合作共赢

要问如何实现“你的客户就是我的”,那肯定是异业营销这个精准吸引目标客户的方法。异业营销这一营销思维,有别于传统的单独作战营销思维模式,寻求不同行业的企业或品牌间的合作,打破了行业营销固有的藩篱,是一种真正跨行业的合作共赢。

01 什么是异业营销

一般来讲,异业营销是指两个或两个以上的不同行业的企业通过共享市场营销中的资源,降低成本、提高效率、增强市场竞争力、达到多方共赢的一种营销策略。

异业合作这种以资源共享和低成本为最大特色的市场推广手段受到越来越多企业的青睐。以往的成功案例,如可口可乐与小米手机、麦当劳与愤怒的小鸟之间的合作等等。而早期快消品企业和游戏公司之间的产品互相植入、互联网公司和金融机构共同发行联名信用卡也都成为行业经典案例。

02 异业营销的优点

1.降低营销成本,提高效率

通过企业间的合作,成本费用是各方共担的,通过外购或权益置换来弥补自己现有资源和能力的缺陷,大大降低企业的营销投入,提高组织整体运营效率。异业营销是一种低成本获客的营销方案。

2.扩大企业消费群体,提升竞争力

获得单独营销难以达到的效果,通过联合营销,企业可以吸引合作方的消费者,从而扩大自己的消费群体。

同时以异业营销的方式,抢先绑定消费者认可的品牌与合作伙伴,品牌间强强合作,进一步加深消费者认知。

3.各方利益最大化

异业合作的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上,各方均能在共同愿景的达成中实现企业利益。各方利益的实现是以愿景的的达成为前提的,关乎最终消费者利益的问题,要实现愿景,必须实现消费者利益最大化。

异业整合是在消费者利益最大化中实现各自利益的最大化,在整合形成的利益平台上,任何一方利益受损,都会导致合作的平台倾斜。

京东Plus会员与爱奇艺视频会员的联合营销便是典型案例,花一份钱,享受两份付费会员权益。通过双方自有渠道宣传,用很小的成本,双方会员数量都有了显著增长,这是双方独立营销难以达到的效果。尝到了甜头,很快京东Plus与腾讯视频开展了类似的联合会员营销活动。

在宏观经济增长放缓,市场环境复杂多变的形势下,很多企业的市场部门面临营销预算缩减的困境。不少传统行业在形成了固有的盈利模式之后,市场空间和营销渠道相对单一,产品同质化严重,需要开拓新的市场和营销点。

异业营销这种取长补短、强强联合、以资源共享低成本为特点的推广手段,受到越来越多企业的青睐。

03 开展异业营销的步骤与常见问题

企业进行异业营销,有如下几个关键步骤

  • 明确营销目的
  • 寻找客群匹配、产品互补的合作伙伴
  • 双方策划和执行联合营销方案
  • 统计联合营销效果
  • 按照效果进行结算

但在实际操作过程中,我们发现存在着以下常见问题

  • 没有专业 BD ,难以寻找到匹配的合作伙伴
  • 缺乏异业营销策划经验,难以按照预期执行,营销效果打折扣甚至失败
  • 因执行不到位,核销等关键数据不准确甚至缺失,引起合作方双方争执
  • 因对核销效果有争议,双方无法进行满意的结算,产生的不信任阻碍后续合作

企加云MEP品牌异业营销平台,让企业破次壁拥抱合作共赢

04 企加云MEP异业营销解决方案

企加云扎根于现有客户异业营销实际需求,归纳整理了常用标准的异业营销方案,以系统与服务的方式,提供给企业客户,帮助企业客户落地 异业营销方案,实现低成本扩大消费群体的业务目标。

先是系统平台,企加云异业营销平台有如下几个主要模块:

1.权益集市

帮助品牌寻找和匹配度高的最佳异业营销伙伴。

2.卡券中心

帮助品牌制作异业活动所需电子卡券等,将品牌审核通过的异业卡券通过系统平台发送到精准匹配的消费者。

3.核销管理

系统支持卡券核销,并准确记录核销数据。

5.管理中心

管理异业营销涉及的流程、合作伙伴、员工和权限,使异业营销从人工运营转向系统化运营。

6.开放接口

标准化接口,允许其他系统与MEP进行接口对接。

其次是可选的运营服务

1.商务拓展服务

通过企加云的专业BD,帮助品牌 寻找 匹配的异业营销伙伴,并协助制定合作方案,达成双方合作意向。

2.异业营销策划

帮助企业与合作伙伴策划和复盘联合营销方案。

3.培训

为企业运营人员分享异业营销的策略设计、实施路径、数据优化方法论和成功案例,早日能独立进行异业营销。

4.私域流量运营

为企业提供咨询与协运营服务,将异业营销获得的新客户 有序合理的 进行生命周期培育,最大化挖掘 消费者价值。

除了独立品牌客户外,对于一些典型行业客户情况,企加云提供更完整的定制化解决方案

1.集团内多业态

2.购物中心

3.行业商会、区域商会

企加云MEP异业营销平台产品

“内求定力,外联共生”,可以预见在经济增速放缓的当下及未来,企业要想实现自身价值的增长,就要具备与异业、同业无缝合作、高度协同的能力与意识,只有生态森林茂盛了,作为单棵树木的企业才能长久发展。

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